督促・回収業務のDXで金融サービスを変革！BtoBセールス

副業募集の概要

アナログ・属人化を起点に組まれてきた債権管理・督促回収のフローや仕組みを、デジタル・システムを前提に組み直すSaaS「Lecto(レクト)プラットフォーム」 を開発する同社にて、セールス立ち上げポジションを募集します。


「債権管理」「督促回収」のコスト削減・効率化が必要な企業様に対して、
チームメンバーと共にLectoプラットフォームを導入いただくための営業戦略〜実行までを支援いただきたいポジションです。

これまでは、初期のプロダクト開発を中心とした運営をしており、少数の顧客に絞って展開しておりました。
いよいよプロダクトをより拡販していくために、どのターゲットにどのようにアプローチしていけばいいかといった営業戦略策定から、顧客の声の吸い上げ、リード獲得まで実施いただくことを想定しています。

<想定される業務> 　※目安稼働時間：月約25〜50時間
・営業戦略の企画立案～実行
・新規クライアント候補の開拓・アプローチ
・商談サポート（対応できる方のみ）
・プロダクトへのフィードバック

▼実現したいこと：
私たちLectoの使命は、金融サービスの裏側（バックエンド）にある面倒な実務や複雑で属人化しやすい業務フローの摩擦とコストを解消することにあります。
一見地味で「シブい」取り組みですが、Lectoの取り組みこそが金融ビジネスを成長させるキモだと私たちは考えています。
債権管理・督促回収業務のアップデートが金融市場に与える影響は大きく、当社はARRで1,000億円以上を目指せると試算しています。
セールス組織の立ち上げフェーズにおいて、このビジョンを一緒に実現してくださる仲間を求めています！

▼課題：
これまで創業メンバーのメディア露出やコネクションにより、一定の初期顧客を獲得してきました。
しかしながら、スタートアップとして非連続な成長を目指す上で、さらなるリード創出に向けた戦略立案・施策の実行と効果検証・パイプライン管理など、成長を支える仕組みはまだまだ構築できていない状況です。
これまでのご経験を活かしながら非連続な成長を実現する営業スタイルをLectoメンバーと共に確立していただきたいと考えております。

▼Lectoプラットフォームについて
「Lectoプラットフォーム」は、クレジットカードや貸金、前払い・後払いサービスなどに代表される金融サービスの複雑なオペレーション設計や煩雑になりがちな 債権回収・債権管理業務を一貫して支えるSaaSプロダクトです。
利用者企業はシステムにデータをオンラインでアップロードして管理し、債務者に対して架電・メール・SMS・チャットツールといった連絡行為を自動実行、統合的な管理を可能にします。

参加対象者

・立ち上げフェーズの事業やサービスでのBtoB営業経験
・新規開拓営業の戦略策定〜実行までのご経験

<歓迎条件>
・金融・管理・業務システム等での営業経験
・債権管理・支払い回収等の業務経験