遊び×研修の可能性を広げる！大企業人事向けアカウント戦略パートナー

副業募集の概要

「あそび」を活用した体験型研修で急成長中の株式会社IKUSAにて、
エンタープライズ企業を中心とした既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）をリードし、LTV最大化を実現する「アカウント戦略パートナー」を募集します。

現在、弊社では体験型研修事業（あそび×ビジネス研修）が好調で大企業様からの受注が増加しています。
実施後の顧客満足度は非常に高く水準を維持できていますが、単発の開催に留まってしまい、次回の発注や他部署への横展開（クロスセル）といった「継続的な取引」への転換に課題を抱えています。

特にエンタープライズ企業の人事部は、研修に対して「定量的な効果」や「経営課題への接続」を強く求めています。
満足度が高い今のタイミングだからこそ、研修後の振り返りMTGにおいて、人事担当者が上申したくなるような「効果分析」と、次なる一手となる「戦略的な育成提案」ができる体制が必要です。

そこで今回、大手企業の人材育成・組織開発に知見を持ち、プロフェッショナルとして商談（振り返りMTG）に同席し、IKUSA社員と共に顧客への価値提案を行ってくださる方を求めています。
週数回の商談同席と戦略の壁打ちを通じて、「楽しい社員研修」を「不可欠な組織開発ソリューション」へと昇華させる役割をお任せしたいと考えています。

■想定される業務（月稼働想定時間：約30時間〜）
・エンタープライズ顧客に対する研修実施後の振り返り商談への同席（週数件程度）
・研修効果の分析・可視化および、それに基づいたネクストアクションの提案
・人事担当者の課題感（採用、定着、リーダー育成等）に合わせたアップセル・クロスセル提案の実行
・IKUSAの事業責任者やメンバーとの人事視点での提案戦略の壁打ち・アドバイス
※単なる御用聞きではなく、IKUSAのプロフェッショナル（外部パートナー）として商談のフロントに立ち、顧客の潜在課題を特定して次回案件を創出する動きを期待します。

■実現したいこと
・実施後の高満足度をテコにした、再現性の高いアップセル・クロスセルモデルの構築
・「楽しかった」で終わらせない、データや成果に基づいた研修効果の証明
・エンタープライズ企業との長期的・継続的なパートナーシップの確立

参加対象者

＜参加対象者＞

B2B領域（特にHR・研修業界）におけるソリューション営業の実務経験（目安3年以上）
大手企業の人事部・人材開発部に対する提案、折衝経験
研修の効果測定や組織サーベイ等のデータ分析に基づき、改善提案ができるスキル
週1回〜のMTGおよび商談同席（オンライン可）に柔軟に対応し、自走できる方

＜歓迎条件＞

人材系コンサルティングファーム、研修会社、人事部向けソリューションを有する企業でのアカウントマネジメント経験
大企業人事部での実務経験があり、決裁フローや年間育成計画の策定プロセスを熟知している方
エンタープライズ向けのカスタマーサクセス（CS）経験
無形商材におけるアップセル・クロスセルの成功体験をお持ちの方