代理店営業チームの立ち上げから参画！パートナーセールスコンサルタント

副業募集の概要

副業募集の概要

パートナーセールス（代理店販売）領域における戦略・実務・ITをワンストップで
支援する事業を展開するスタートアップ企業にて、
クライアント企業のパートナーセールスチャネルの立ち上げからグロースまでを牽引する、
パートナーサクセスコンサルタントを募集します。

当社はパートナー制度設計・開拓・運用を一気通貫で支援するトータルソリューションおよび、
独自の代理店連携管理クラウド（PRMツール）を提供しており、事業は急成長フェーズにあります。
今回募集するポジションでは、当社のクライアント企業のプロジェクトに参画いただき、
「誰に（ターゲット代理店）」「何を（商材・インセンティブ）」「どのように（営業手法・ツール）」売ってもらうかという戦略設計から、
実際の代理店開拓、そして稼働率を高めるためのオンボーディング（Partner Enablement）までをリードしていただきます。

単なるアドバイザーではなく、クライアントの「事業成長の次なるエンジン」を実装するパートナーとして、
週次定例や実務を通じ、再現性のある販売網構築をコミットできるプロフェッショナルな方をお待ちしております。

■想定される業務（月稼働想定時間：約60時間〜）

クライアント企業のパートナーセールス立ち上げプロジェクト
（約3ヶ月〜6ヵ月）におけるPMおよび実行支援

戦略フェーズ（PLAN）
事業課題に基づいたパートナー戦略の策定（KGI/KPI設計）
代理店ペルソナの定義およびターゲット選定
パートナープログラム（手数料・ランク制度・契約形態）の設計

実行フェーズ（DO）
ターゲット代理店へのアプローチおよび新規開拓（商談・クロージング）
パートナーオンボーディングプログラムの策定と実施
稼働データに基づいた予実管理およびROI分析
パートナーアクティブ率向上のための施策立案・実行

■実現したいこと
* クライアント企業における「属人的・場当たり的」な代理店営業からの脱却
* データとテクノロジー（PRMツール）に基づいた、科学的なパートナーセールス体制の構築
* クライアント企業の売上最大化と、パートナー企業とのWin-Winな関係性の創出

参加対象者

＜参加対象者＞
B2B領域におけるパートナーセールス（代理店営業）の実務経験（目安3年以上）
パートナープログラム（販売代理店制度）の企画・立案、またはリニューアルの経験
新規代理店の開拓営業から、契約締結、初期稼働（オンボーディング）までを独力で完遂できるスキル
月60時間以上の稼働時間を確保し、クライアントの事業成長に責任を持ってコミットできる方

＜歓迎条件＞
* SaaS/IT業界でのパートナービジネス立ち上げ、またはマネジメント経験
* PRM（Partner Relationship Management）ツールやSFA/CRMを活用した数値管理・分析の経験
* コンサルティングファーム等でのBPR（業務改革）や営業戦略立案の経験
* アライアンス提携や業務提携における契約交渉の実務経験