豊村氏

コロナ禍で父から事業継承したのですが、同業者や取引先が倒産するなど、ずっと危機感を持っていました。父の代から働いていたスタッフは高齢のため、徐々に退職。その代わりに子育て世代のスタッフを数名採用することにしたのです。しかし、彼女たちは子どもが急に発熱して出社できなかったりと、「忙しいのに人がいない」、また一方で「人がいるのに仕事がない」といった状態になることもあったのです。

このような課題を解決し、スタッフがやりがいを持って働けるように何かできないかと考えていました。そこで、子育て世代のスタッフたちのアイデアをもとに、ベビー用品や子ども用品を自社で開発・生産するD2Cブランドを始めようと考えたのです。そのようなタイミングで行政から補助金の支援もあると聞いて、副業・兼業人材を活用することにしました。

豊村氏

そうですね。D2Cブランドを開始するにあたって商工会に色々と相談をしていたら、ちょうどその日に副業・兼業人材活用の説明会があると教えてもらったのです。予算感を聞いて、「これだったらお願いできる」と思い、即決しました。その後、lotsful経由で小谷さんと面談をして、ブランド立ち上げの経験やスキルはもちろん、その人柄に惹かれて業務をお願いすることにしました。

小谷氏

もともとlotsfulさんを利用していて他のプロジェクトにもジョインしていたのですが、レコメンドで近藤加工所さんの「新規事業・ECマーケター」ポジションの募集を見ました。仲の良い友人が三重県出身だったことや、地方でも力を発揮してみたいと考えていたこともあり、応募しました。

豊村氏

入園・入学に必要なレッスンバック、シューズバック、コップ袋の3点セットの自社開発にチャレンジしたのですが、小谷さんには商品企画から入っていただき、生地の選定などでもアドバイスをもらいました。また、ECサイトに掲載する商品の撮影の仕方から、説明文の書き方などもレクチャーしていただきつつ、少ない在庫でどう事業を展開するかなどについても二人三脚で考えていきました。その結果、入園・入学シーズンである今年3月までに3点セットを販売することができ、同時並行で4月以降の商品開発も進めています。

豊村氏

新規事業だけではなく、採用面でも変化がありました。というのも、小谷さんのアドバイスにより、子ども服の委託販売の経験があるスタッフを採用することができたのです。新しいスタッフが入ってくれたおかげで私の負担がかなり減りましたね。この方が採用できたのも、小谷さんが「Airワーク」という採用支援ツールを活用すれば無料で求人が掲載できると教えてくれたおかげです。この他にも小谷さんのアドバイスをもとに、マルシェに出店してユーザーの声を直接集めて商品開発に活かしたり、SNSを活用したインフルエンサーマーケティングなども仕掛けています。

小谷氏

今回は2023年10月〜2024年1月という3ヶ月の契約でしたので、その間に近藤加工所のみなさんが自走できるようにしたいと考えていました。商品の企画・開発から商品撮影、説明文のライティング、ECサイトの運用、販売までの1サイクルを経験できれば、他の商品でも同じようにできると思いながらプロジェクトを進めていました。

小谷氏

近藤加工所さんは、高価な楽器ケースやレザーの縫製など、40年続く技術力や強みがありましたし、何より社長が周囲を巻き込みながら業務を進めるのが上手な方だなと感じていました。しかし、あらゆる仕事が社長に集中していたので、まずはその状態を改善することがプロジェクトの前進につながると考えました。そこで、採用に関してもご提案をしましたし、スタッフのみなさんが自走できるように私の方でサポートをさせていただきました。

小谷氏

遠隔からオンラインのみ、さらに突然の期間限定での参画だったので信頼関係を築けるか不安だったのですが、スタッフのみなさんにご提案をしたら、それをしっかりと反映してくれたり、スタッフの方々から相談もしてくれるようになって信頼関係が築けたことが印象的ですね。無事に商品をECサイトに掲載して、販売まで辿り着いたのも嬉しかったです。

豊村氏

能力のある副業・兼業人材に依頼することで、短期間で新たなプロジェクトを立ち上げることが可能です。さらに、副業・兼業人材は、第三者の視点で自社のことを見て弱い部分を補強しながら、スピード感を持って業務を進めてくれることがメリットだと感じています。あとは行政が補助金を出して終わりではなく、地方企業と一緒に動くなど、アフターサポート的な動きをしてくれたら、さらに副業人材の活用が広がっていくと思いますね。

豊村氏

地方にある企業ですので、やはり地元を大切にすること、人とのご縁で商売することが必要です。これからも若いスタッフの雇用を守りながら事業を継続させ、父が立ち上げたこの会社を存続させていきたいですね。また、スタッフが成長することで、社長の私の負担が減り、営業活動などに注力できる余裕が出てきます。それが経営者の本来あるべき姿であり、売上を上げていくために必要なこと。副業・兼業人材の力を借りることで、そういった取り組みを加速させていきたいと思います。

小谷氏

副業を通して、これからも企業のお役に立てればと思っています。社会人になると新しい友人ができる機会も少なくなりますが、副業は新しい出会いが多くありますし、今回のようにプロジェクトを通して三重県東員町という場所が身近になりました。このような地域や企業が、私の中で増えていったら嬉しいですし、そこにいる人たちをもっとサポートできるようにスキルを伸ばしていきたいと思います。

豊村氏

lotsfulさんを利用しなければ、小谷さんに会うことができませんでした。このご縁が起点になって、ビジネスが広がっていったことにとても感謝しています。これからも何かあれば、lotsfulさんに相談したいですね。

小谷氏

副業サービスはいくつか利用しましたが、lotsfulさんはサポートが丁寧だなと感じています。前提条件をしっかりとすり合わせた上でプロジェクトに入れましたので、そういった部分でも信頼ができるなと。これからも利用しながら、いろんな案件にトライしたいです。

（編集・取材・文：眞田幸剛）