河野氏

当社は2022年4月に創業したばかりのスタートアップです。既存のコンサルティング事業に加えて、サービスの立ち上げやビジネスモデルの仮説検証を行うフェーズであり、創業期スタートアップとして初めからフルコミット正社員を採用するのには高いハードルを感じていました。しかし、資金調達や事業拡大を目指すために、経営企画や事業開発の経験を持つスペシャリストで、中長期的にコミットしていただける方が早急に必要な状況でした。その状況下で短期間に採用を図る対応策として、副業人材の活用をスタートさせました。

河野氏

シンプルに副業人材の方が、コストを抑え、かつ事業を成長させられると考えたからです。顧問サービスなどを活用しても、アドバイスのみで手を動かしてくれるケースは多くありません。今回は実務までお任せしたいと思っていましたので、ハンズオンで参画してもらえる副業人材に任せることにしました。

河野氏

副業サービスを見比べてみたときに、サービス利用のために初期投資が必要だったり、成果報酬型だったりとさまざまです。副業人材を一人も受け入れたことがない中で、いきなりサービスを使うために初期投資はできないと考え、成果報酬型のlotsfulを利用することにしました。また、lotsfulの営業担当の柔軟な対応も、決め手の一つになったと言えます。

河野氏

経営企画を任せたAさんには、当社の外部CFO的なポジションをお任せしました。当社が本社を構える渋谷区の補助金を申請しようと考えていたので、そのために必要な資料の作成をしてもらったり、金融機関からの融資も進めるにあたってのエビデンス資料の作成も対応してもらっています。

さらに、Aさんは本業でミッション・ビジョンの策定にも関わっていたので、当社のミッション・ビジョン策定にも関わってもらいました。その結果、渋谷区の補助金が無事に支給され、銀行からも資金調達ができました。それに加えて、腹落ちできるミッションと、ビジョンも策定できましたね。

もう一名、経営企画にアサインしたのがBさんです。企業の気候変動対策に関する知見を持つBさんには、「なぜ企業が脱炭素に向けた取り組みをしているのか」といった、これから事業を進めるために必要な社会背景や国際的なイニシアティブ動向などについてインプットしてもらいました。さらに、企業向けのコンサルティングソシューションのブラッシュアップ・提案資料の見直しといった、事業企画にも関与してもらいましたね。

また、事業開発においては太陽光のエンジニアリングに詳しいCさんに参画してもらいました。Cさんに壁打ち相手になってもらいながら、太陽光発電の施工におけるコストの抑え方や弊社のソリューションに合致するユーザー層のブラッシュアップなどを検討していきました。そこで得た知見をいかしながら、現在、太陽光発電領域で事業拡大を図っています。

河野氏

そうですね。知識や実務経験が乏しい領域に対して、スピード感を持ってサポートしてもらいました。それに加え副業人材のいいところは、実務も進めてもらえるところですね。正社員だと採用するまでに数ヵ月かかりますが、専門性を持った副業人材ならその期間でさまざまなことを進めていけますから。

河野氏

積極的に対面で会うようにしました。社内の飲み会にも、参加していただくことで密度の高いコミュニケーションが取れるようにしました。また、週次で定例ミーティングも実施し、その週に対応してもらう業務を明確にし、進捗管理も忘れないようにしています。

河野氏

財務や労務、新規事業立ち上げといった業務にはスペシャリストの知見や経験が必要となりますが、その中には数ヵ月で完了する業務があります。将来的には内製化を考えていても、短期間で成果が出るかを確認したい業務には、副業人材がマッチすると思います。

河野氏

財務だったら資金調達の経験など、企業が求めている知見や実務を提供できる人ですね。大手企業に勤めていて、スタートアップでの経験がなかったとしても、これまでの経験を一般化し、他の企業でも応用できるような柔軟な人なら、スタートアップでの副業も問題ないと思います。また、自分から行動して業務を見つける、情報を取りに行くスタンスも重要です。待ちの姿勢では、結果を出すことが難しく、仕事を創る人材こそシード期の会社には求められていると思います。

河野氏

lotsfulで副業の求人を出した際に、応募の数も多かったですし、今回採用した3名のように普段は出会えないような経験・スキルを持った方とも接点を持つことができました。実際に、太陽光発電事業に関する専門的な知識を持った人材は市場に多くいないのですが、当社のニーズにマッチした副業人材を採用でき、とても助かりました。