ログから業務を可視化するDXプラットフォーム！セールス

副業募集の概要

PLAY株式会社にて、自動化を加速する業務可視化SaaS「Arkプロセスマイニング」のセールスを募集いたします。
ターゲット選定など戦略部分を立てるところから、実際のアポ獲得部分までを中心にご支援頂きたいと思っております。
主な顧客ターゲット層としては、従業員規模1000名以上のエンタープライズ企業を想定しております。

<想定される業務>
・Arkプロセスマイニングのフィールドセールスとして売上目標の達成を実現する
　- インバウンドリード対応 / ナーチャリングリード対応
・課題のヒアリング、サービスの説明や要望の説明
　- オンラインを中心とした契約に向けた進捗管理と、契約締結
・業務改革施策の提案、クロスセル
・顧客向け提案資料作成
・営業戦略立案(ターゲット選定、アプローチ手法考案)
・アポ獲得
・アポ同席　※可能な場合。メインは自社メンバーで対応可能
※想定稼働時間：月約10~25時間

<実現したいことと課題>
社内には純粋なセールスが1人しかおらず(＋代表の支援もあり)、人手が不足しています。
ハンズオン型で、アポ取得の部分まで入り込んで、事業をサポートしていただきたいと考えています。

▼業務可視化SaaS「Arkプロセスマイニング」
オフィス業務ログを収集して可視化するSaaS「Arkプロセスマイニング」を開発しています。
今までは業務コンサルタントが担当者にヒアリングを行って業務可視化が行われてきましたが、プロセスマイニングを活用することによってスピーディかつ網羅的に業務把握をすることが可能になります。 PLAYはプロセスマイニングを低価格で提供し業務ログのビッグデータを収集することで、DXに求められる業務効率化・自動化ソリューションを提供してきます。
製品詳細：https://www.ark-automation.com/

参加対象者

・当社のミッション、バリューへの共感
・エンタープライズ向けの業務改革サービス営業経験
- 法人営業経験1年以上、もしくは業態問わずインサイドセールス経験1年以上
・ITベンダーやSIerでの5年以上の業務経験
・セルフマネジメントができる方 (何も無い状況でも自走できる行動力)
・アポ獲得までコミットして頂ける方(リファラルや紹介を中心としたアポ獲得が出来る方)

<歓迎条件>
・SaaSのセールス経験
・業務改革PJ推進のノウハウ、経験
・人とのコミュニケーションが好きであること