アサヒ飲料の新規事業を社会実装する！低炭素建材の営業戦略構築

副業募集の概要

アサヒ飲料株式会社における低炭素建築資材事業の営業戦略構築支援ポジションです。該社は「CO₂を食べる自販機」を通じて、自動販売機が吸収したCO₂を副産物由来の吸収材として粉末化し、タイル・アスファルト・コンクリート等の建材原料として活用する、カーボンネガティブな新規事業を推進しています。(https://www.asahiinryo.co.jp/company/vending_machine/co2/）
本事業は飲料メーカーとしての既存事業とは異なり、建材業界向けの市場理解や商習慣に即した営業モデル構築が成長の鍵となっています。現在は環境配慮への関心が高い企業を中心に営業活動を進めている一方、建材業界特有の商習慣や意思決定プロセスといった実務に根差した具体的な知見の蓄積には課題があります。今後、本格始動を見据える中で、建材領域における現場知見を補完し、営業モデルを磨き込むフェーズにあります。本ポジションでは、1案件ごとの成功を再現可能な営業スキームへと昇華させるべく、ターゲット顧客の定義、営業戦略・ROI設計、営業資料整備から、顧客ヒアリングや営業同行といった実行支援まで、実務に深く関わっていただきます。環境価値を「選ばれる理由」に変え、持続可能なビジネスモデルとして社会実装を加速させる、挑戦的かつ意義あるプロジェクトです。

■想定される業務(想定稼働時間：月約30時間～)
※平日WEBにて定例打合せがございます。
※日中WEBにて商談対応が発生する可能性がございます。
・低炭素建築資材におけるターゲット顧客、市場ニーズの整理
・建築業界を前提とした営業戦略・営業プロセスの設計
・「売れる」ことを前提としたROIモデルの構築
・営業資料（提案書・説明資料等）の作成支援
・顧客ヒアリング、営業同行などの実務支援
・CRM戦略の策定および運用定着に向けた支援

■実現したいことと課題
・環境配慮型建材を継続的に選ばれる商品として市場に定着させる
・1案件ごとの成功を、再現可能な営業モデルへ昇華させる

現在の課題
・建築業界特有の商習慣や意思決定プロセスへの理解深化
・単発取引から中長期・継続取引へつなげる営業設計
・環境価値と経済合理性を両立した訴求の確立

参加対象者

＜必須要件＞
・建築業界、建材、または不動産関連領域での経験
・法人向け営業、事業開発、または営業戦略立案の実務経験
・顧客ニーズを構造的に整理し、提案に落とし込めるスキル
・関係者と協働しながら、手を動かしてプロジェクトを推進できる方

＜歓迎要件＞
・新規事業や0→1／1→10フェーズでの支援経験
・環境・サステナビリティ領域への関心や知見
・CRM導入・運用や営業プロセス改善の経験