倉光氏

ヤマハでは以前から新規事業に取り組んでいましたが、組織的に取り組み事業を育て上げる、という点では課題も多くありました。今年は新しい中期経営計画の1年目で、「Rebuild & Evolve」というスローガンを掲げました。「Rebuild」は既存事業の再構築、「Evolve」は新規事業の推進を意味しています。

既存事業と同じトーンで新規事業が語られているのはヤマハとしては珍しく、新規事業に一層ギアを上げ取り組みはじめていることの表れだと思います。

山本氏

『TRANSPOSE』始動に合わせ、2015年より始まった新プロダクトやサービスの社内公募制度『Value Amplifier』も社外も対象にしたグローバルビジネスコンテスト『TRANSPOSE Innovation Challenge』にリニューアルしています。

私は2021年から企画運営メンバーの一人として、『Value Amplifier』に参加していたのですが、当時は既存事業への比重が高く、新規事業開発が社内であまり注目されていなかったです。今回『TRANSPOSE Innovation Challenge』としてリニューアルし初年度の取り組みを進めていますが、社内の関心の高まりを実感しています。

倉光氏

新規事業開発部の社員は約30名。その内の5名がグローバルビジネスコンテスト『TRANSPOSE Innovation Challenge』の仕組みづくりなどを担当していますが、人手とケイパビリティがかなり不足しています。

既存事業であればプロジェクトマネージャーなど社内のリソースを調達しやすいのですが、新規事業開発部は社長直轄で独立性が強い反面、既存リソースを使いづらい側面もあります。すぐに人員を増やすことも難しいため、その解決策として副業人材を活用することにしました。

倉光氏

副業人材は、プロジェクトがまだ固まっていない比較的早い段階から、柔軟に相談できる点が魅力だったためです。協力会社に依頼する場合、要件定義や見積りをある程度固めてからでないと依頼が難しいでしょう。しかし、副業人材の場合はまずは入ってもらい、相談しながら進めることができます。

山本氏

世界中の企業とともに、音を起点とした新たな価値創出を目指すグローバルビジネスコンテスト『TRANSPOSE Innovation Challenge』を、2025年9月に開催することが急遽決まったという背景がありました。そうした中で、急ピッチで受け皿となるWebサイトを作る必要があったのです。

ヤマハではデザインのレギュレーションがしっかり定まっており、新規事業開発部が制作するデザインもそれに沿う必要がありました。そこで、私たち新規事業開発部とヤマハの社内デザイナーとの間に入る人材が必要だと考え、lotsfulに相談することにしました。

面接を行い、デザイン経験の豊富なTさんを採用しました。実際にプロジェクトに入ってもらうと社内デザイナーからの指摘や要求に対して柔軟に対応いただき、スケジュール通りWebサイトを公開することができたのです。他にも、コンテストで使用するチラシやバナーといったツールのデザインもお願いし、素早く対応してくれて非常に助かりました。現在もデザイン周りの依頼を続けており、継続してTさんと仕事をしています。

山本氏

初めて副業人材と仕事をするので、業務のスピード感については感覚がわからず不安でしたが、Tさんの場合は連絡をいつでもすぐに返してくれるので全く問題ありませんでした。規模の大きなデザイン会社などに依頼していたら、ここまでスピード感を持って進めるのは難しかったかもしれません。コミュニケーションもチャットベースでスムーズでしたね。

山本氏

まずはキックオフミーティングで、Tさんに情報をしっかりインプットしました。その後も、定期的に会議を設けるつもりだったのですが、先ほどもお伝えした通りコミュニケーションはチャットベースで問題ありませんでした。ただし、依頼は丸投げしないように、可能な限り情報をお伝えし、デザインしてほしいイメージも私の方でモックアップを作って渡すことで、Tさんから解像度の高いデザインが返ってきました。

土岐氏

新規事業の検証の一環としてサービスのMVP(Minimum Viable Product／実用最小限の製品)を進めており、アプリ開発を外部に依頼していたのですが、PdMが不在だったため副業人材のIさんに入ってもらいました。並行してゲーム企画の検討も行なっていたため、アプリ開発とゲーム業界の知見がある方を探し、バックエンドエンジニアやCTOとしても豊富なご経験のあるIさんを採用しました。

Iさんは外部の開発会社としっかり連携しながら進めてくれて、MVP開発を遅延なく進めることができました。

土岐氏

今回のアプリ開発においては、前提として音楽的な要素への理解が必要だったので、その点は積極的にインプットするようにしました。初めて副業人材と仕事をしたため、依頼前は指示通りの業務をしていただければ十分と思っていましたが、Iさんはなんでも自分事として捉えてくれ、期待以上に積極的に動いてくれました。外部の開発会社とやり取りするのも初めてだったので、非常に心強かったですね。また、プロジェクトマネジメントという観点でもIさんから学ぶことが多く、私自身もいい経験になったと思っています。

倉光氏

新規事業として生まれた『カバーダ』というサービスのテストマーケティングをすることになり、集客のためのWebサイトのブラッシュアップなどを行うため、デジタルマーケティングの知識を持った副業人材を活用したいと考えていました。そこでジョインしてもらったのが、マーケティングや事業開発の経験を持つCさんです。

Cさんには、Webサイトの文面がターゲットに訴求できているか、検索を優位にさせるにはどうするべきか、Google Analyticsの見方などのアドバイスをしていただき、サイトを改修することができました。

倉光氏

体系的なマーケティング知識が不足していたので、ステップごとにどの検証が重要か明確に示してもらえたのは非常に助かりました。また、能動的にさまざまな改善案を提案してくれて、こちらからの働きかけがなくてもプロジェクトをリードしてくれました。知識も豊富で、フェーズごとにやるべきことを順序立てて丁寧に説明してもらい、安心感がありましたね。

土岐氏

新規事業は、フェーズに応じて必要とされる専門知識が変わります。副業人材を活用することによって、各フェーズに合わせてその道のプロから柔軟にサポートが受けられるので、とても良い選択肢になると思いました。

山本氏

副業人材は、新規事業だけでなくスピード感が求められる既存事業の業務でも活用できると思います。また、副業人材の方々のスピード感に応え、最大限に活かせる体制を整えていくことの必要性も、改めて感じました。lotsfulは、コストを抑えながらも優秀な人材を迅速にマッチングしてくれ、期待していた数十倍の満足度でしたね。

倉光氏

メリットは、副業人材だからこその「ほどよい緊張感」が持てることでしょうか。協力会社などにアウトソースする場合は事前に要件をしっかり固める必要がありますし、反対に社内メンバーだけで議論すると内容がざっくりした話になりがちです。しかし、副業人材はその中間で、ある程度“生煮え”な状態からでも相談できる柔軟さがありながらも、外部の方なのである程度の要件定義は必要となり、そのバランスが絶妙だと感じています。

また、外部リソースを活用する場合、業務委託だと契約からすべて私たちが直接やりとりするので負担が大きいです。lotsfulの場合は、契約まわりも含め副業人材との間を取り持ってくれるので、非常に助かりました。

（編集・取材・文：眞田幸剛）