高嶋氏

当社のようなスタートアップはリソースが限られていますので、人材採用に失敗できる余裕がありません。しかし、KPIを達成するためには、瞬間的に優秀な人材が必要になります。その対応策として、副業人材を活用することにしました。lotsfulから3名の副業人材を採用しましたが、特出した能力や経験をお持ちの方を即戦力としてすぐにアサインすることができました。

高嶋氏

スピード感を持って進めるなら、副業人材ですね。企業に外注する場合、ハンコが必要でネット上での契約ができなかったりすることもありますから。また、ビジネスパートナーとして、当社のビジネスに共感してくれる方を見極めて採用できるのも、副業人材を活用している理由の一つです。

高嶋氏

いろいろな副業サービスがあることを知っていましたが、lotsfulを活用するきっかけはシンプルに営業を受けたからです（笑）。実際にlotsfulのサービスに触れてみると、UIが良くてサイトが見やすかったり、副業人材の情報がリッチだったりと、ポジティブな印象を受けました。そうしたことから、総合的に判断してlotsfulを利用することに決めました。また、lotsfulの担当者の対応が手厚く、スピード感を持って候補者を推薦してくれたり。このような対応力も決め手の一つになりましたね。

高嶋氏

「CFO」に関しては、資金調達がある程度軌道に乗ったタイミングで、VCから事業計画書や資金繰りなど細かい数字の指摘がありまして。私自身が対応することも考えたのですが、他の業務にリソースを割こうと考え、国内外の投資家からの資金調達の経験をお持ちのMさんを採用することにしました。lotsfulに相談して2週間で3名と面談を行い、1ヵ月足らずでMさんをアサインすることができました。

高嶋氏

そうですね。「マーケティング」に関しては、コスメブランドの成長に向けて経験者であるTさんを採用しています。また、「コミュニティマーケティング」は、新しいブランドであるサプリメント事業のローンチに向けてコミュニティを拡大すべく新たな人材を探していました。そこで、薬剤師の資格があり、コミュニティマネジメントの経験もある方に業務を任せることができました。

高嶋氏

「CFO」ポジションでは、限られた時間の中で資金調達に向けて必要な資料作成を一緒に行うことができたことは大きな成果だと感じています。Mさんと相談しながら、一気に対応してくれたのでこちらとしても非常に助かりましたね。

高嶋氏

優秀な専門人材を採用することができますので、単純に行動量が増えますよね。そのおかげで、私はほかの業務にリソースを割くことができます。「やらなければならないが、まだ手をつけられていない」、そうした課題点にKPIを設けて、瞬間的に動くことができるのは副業人材を活用する大きなメリットです。

高嶋氏

長期的なブランディングや商品戦略といった、時間がかかる業務は難しいのではと感じました。あとは、会社全体に影響を及ぼすようなプロジェクトですね。こうした業務に副業人材が対応するためには、キャッチアップに時間が必要ですし、プロジェクトも長期に渡るため、「アウトプットのどこが良くて、どこか悪いか」といった振り返りが曖昧になってしまうケースもあるでしょう。そうではなく、短期間で具体的なタスクを決めて、明確なアウトプットが出せる業務に副業人材は有効だと思います。

高嶋氏

副業人材に当社を好きになってもらえるよう、社内情報はしっかりと渡すようにしました。「CFO」ポジションで活躍しているMさんとは、リアルでも会っていますし、社内のメンバーともコミュニケーションを取ってもらいました。そうした中で、会社の方向性や課題を相談しています。副業人材も気持ちが入って業務に取り組めるようになり、自然とパフォーマンスが上がっていきますね。

高嶋氏

適応力があって、情報を素早くキャッチアップできる人ではないでしょうか。また、できないことを「できない」としっかりと言える人も、結果が出やすいと思います。スキル面では、いろいろなことができるよりも何かコアな強みが一つある”専門性”も重要ですね。また、新しいことに挑戦したり、楽しんだりという、ポジティブな気持ちも持っていると、企業の担当者も付き合いやすいと感じるはずです。

高嶋氏

まず動いて、伸びる数値を見つけて、そこにリソースを投下するのがスタートアップです。だからこそ、スピード感を持って行動量を増やせるのが、副業人材を活用する最大の利点です。仮に副業人材をアサインしてみて、結果が出なければ契約を解除することもできます。人件費をなるべく抑えたいスタートアップにとっては、コスト面でのメリットもありますね。

高嶋氏

タイミング良くlotsfulと出会えましたし、必要な副業人材のデータベースがあり、営業担当もスピーディーに対応してくれました。今後も継続してサービスを利用していきたいと考えています。

（編集・取材・文：眞田幸剛）