アンバサダーとなる副業人材を採用したオフィス家具のsubsclife。lotsful新機能「タレントリクエスト」を使った感想と、「副業人材の可能性」とは？

小宮氏

第三者の視点でアセスメントされた「タレントカルテ」によって、lotsful登録者のスキルが可視化されているので「どんな人材で何ができる方か」を企業側が判断しやすくなりますね。得意なことが分かりやすく書いてあるので、これをもとに、どんな業務をお任せするか。案件の切り出しもしやすくなると思います。
それに加えて、興味がある人に対して企業側がリクエストすればlotsfulで面談への意向醸成・案件化をサポートしてくれるのもいいですね。ダイレクトにつながれるプラットフォームですと、企業の担当者がスカウトメールを送り、やりとりをし、面談設定を行うので、それらの工数を削減できると思います。

小宮氏

そうですね。ちなみに、当社のようなベンチャーは日々状況が変わっていくので、出会ったタイミングでマッチする業務を切り出せない場合も多いと思います。「今だとちょっとタイミング悪いけど、状況が変わったらジョインしてほしい」となる可能性もあります。こちらのタイミングに合わせて、今稼働可能な方に効率的にアプローチできるものがあるのは、とても役立つと感じました。

小宮氏

「今後どんなことにチャレンジしたいか」といった情報があるといいですね。スキルを生かしてどんなことに挑戦したいのか、興味があるのかといったモチベーションを知りたいので。
やはり、ベンチャーはパーソナリティにも注目しているので、個人が記載した自己紹介文があるといいかもしれません。
使う言葉や書く文章で、どんな人なのかがイメージしやすいですから。
またその他に、その人がどれだけ副業をしたいのか本気度を知りたいので、たとえば登録者が自分の情報を更新した時にレコメンドされる機能があれば、興味のある人だったら詳しく見てみようと思いますね。

小宮氏 

当社はsubsclifeという、家具のサブスクリプションサービスを行っています。BtoCもBtoBも対象のサービスですが、BtoBの場合、オフィスの移転やレイアウト変更を計画している会社がお客様になります。
しかし、オフィスの移転などの情報は社内秘の場合が多く、なかなか情報が入ってこないという課題がありました。
そこで、私たちのサービスや世界観を外部に広げてくれるアンバサダー的な人材が必要だと考えていたんです。
Sさんは国内最大級のエンタメ系レビューアプリの事業部長を務めており、前職でも大手企業で営業を担当されていました。家具やインテリアなどに興味をお持ちで、当社のビジネスにも共感してもらえたんです。
そして何より、「新しいことに挑戦していく」という当社のカルチャーにマッチすると考え、お手伝いただくことにしました。さまざまな企業の経営層との人脈も豊富ですので、そういった方々に当社のサービスを紹介いただく戦略営業（アンバサダー業務） をお任せしています。

小宮氏

そうですね。経営層へのネットワークをお持ちで、当社メンバーと異なる領域でご活躍のSさん経由だったら、思わぬ出会いが期待できると思いました。

小宮氏

広告にお金をかければ問い合わせなどインバウンドを増やしていけるのですが、それ以外の営業アプローチについては自分たちで開拓しなければなりません。社員はその重要性を知っていますので、Sさんが入ったことをとても前向きに捉えています。

小宮氏

媒体などを活用した人材募集は「人が集まった方がいい」と考えていましたが、lotsfulはその逆で密度が濃くスキルの高い人が集まっていると感じています。他のチャネルの場合、応募者数は多いのですが、そこから当社にマッチする人材を見つけるのが本当に難しいんです。

lotsfulは大企業にいながら新しいことに挑戦している「チャレンジマインドをお持ちの方」が登録しています。そういった転職市場に滅多にいない方々と出会える貴重なサービスだと考えています。
求人媒体でスカウトメールを打って、そこから採用につなげる工数や大変さは身をもって実感しています。

lotsfulは担当のタレントプランナーが人材を選別してくれるため、特に副業のような短期間で関係値を構築し成果を出していただく場合は、企業と人材の間での橋渡しになる存在が重要だとも感じています。
今後、副業人材の活用が軌道に乗れば、当社の採用方法の一つとしても積極的に取り入れていきたいですね。