現場と数字をつなげる！福祉事業の営業戦略アドバイザー

副業募集の概要

障がい者福祉/ヘルスケア事業の拡大フェーズにおいて、現場の声を数値化し、実行可能な営業戦略に落とし込める方を募集します。
当社は人材派遣・警備事業を主軸とする企業グループですが、第三の柱として障がい者グループホームやナーシングホームの運営に注力しています。施設拠点は急速に増加していますが、営業活動の数値管理や進捗把握が不十分で、入居者獲得に向けた具体的なアクションプランや目標設定が体系化できていません。
現場レベルの活動（医療施設訪問、地域包括ケアシステムとの連携など）を数値化し、PLにつながる実践的なKPI設計と運用フローを構築できる方を求めています。事業責任者と現場スタッフの間に立ち、「数字」と「行動」を結びつける役割を担っていただきます。

・体制
経営企画部門と連携し、福祉事業部門の責任者へ直接レポート
現場営業チームと密に協働し、実務に即した仕組みづくりを推進

<想定される業務> ※目安稼働時間：月約25〜30時間
・入居者獲得の営業プロセスの可視化と数値化
・営業活動の行動量に関する現実的なKPI設定
・現場担当者が自分ごと化できる分かりやすい指標と目標設計
・営業進捗を簡易的に把握できるダッシュボードの作成
・成功パターンの特定と横展開のための仕組み構築
・数値と行動を結びつける営業会議の設計と運営支援
・新規開設施設の入居者獲得計画立案と実行支援
※具体的な業務内容は面談時にすり合わせいたします。

<実現したい事と課題>
・「やってます」で終わらない、「具体的な数値」と「行動」の紐づけ
・現場が納得感を持って取り組める目標設定プロセスの確立
・入居者獲得までの行動ステップのブレイクダウンと管理体制構築
・福祉施設や紹介元との関係構築における成功要因の特定と標準化
・感覚や経験に頼りがちな意思決定から、数値に基づく営業戦略への転換
・現場スタッフの実務感覚を損なわずに数値管理を導入する文化づくり

参加対象者

・営業企画、営業管理などの経験をお持ちの方
・人材派遣、介護、福祉、BtoB営業いずれかの経験者
・数値に基づく営業戦略の立案・実行経験がある方
・データが少ない業界での営業数値管理の経験（定性情報を定量化するための仕組みづくりができる方）

<歓迎条件>
・人材業界または福祉/医療業界での就業経験
・現場営業チームのマネジメント経験
・「数字」と「行動」を結びつけるフレームワーク構築経験
・現場の声を数値化し、経営層に翻訳できるコミュニケーション能力
・足で稼ぐ営業活動のプロセス設計経験
・新規事業や拡大フェーズでの営業体制構築経験